В Америке Черная пятница (четвертая пятница ноября) — день, когда можно серьезно сэкономить на покупках, в обмен на давку в магазинах и 10-балльные пробки. У нас же в России эта акция часто превращается в очередной развод.

Многие магазины не решаются давать серьезные скидки и используют Черную пятницу как маркетинговый ход. Это срабатывает 1 или 2 раза, а потом клиенты перестают верить.

Восстановим репутацию Черной пятницы? Вы готовите честные акции — я помогаю с идеями

Фу-фу-фу или как не надо

Начнем с антипримеров. Такие темы встречаются в каждом втором письме. Старайтесь не использовать их, если не хотите, чтобы ваше письмо затерялось среди остальных.

  • АШАН: Черная пятница! Скидки до 70%!
  • МЕГА: Черная Пятница в МЕГЕ!
  • Офисная Планета: Черная пятница начинается в четверг!
  • Miascarpa: Черная пятница уже близко (завтра/скоро)!
  • МегаФон: Черную пятницу ждали? Уже здесь!
  •  M·A·C: -30% Черная пятница уже началась!
  • Лапуляндия: Тссс, Черная Пятница пришла…
  • MrDom: Черная Пятница в самом разгаре!
  • itsFresh.ru: Черная Пятница продолжается!
  • Top Shop: Последний шанс! Финал Черной Пятницы на Top Shop!

Как можно — используем разогрев!

Подумайте, как вы можете подогреть интерес подписчиков к Черной пятнице. Письма с подобными темами можно отправлять за неделю или несколько дней.

  • Mamsy: Объявляем репетицию Черной Пятницы
  • Pull&Bear: Подготовь свою корзину к «черной пятнице»!
  • Mamsy: Финальный прогон перед Черной пятницей.
  • Домашний: Скидки приближаются!
  • Связной: Скидки в Черную пятницу. Узнай раньше всех.
  • Playstation: Сверьте часы | Обратный отсчет до «Черной пятницы» начинается.

О самом главном

В этом блоке суть акции сразу раскрывается в теме. Такой подход показывает, что компания заботится о подписчике и ценит его время.

  • The Body Shop: -50% на бестселлеры и -25% на ВСЁ! Черные пятница и суббота в The Body Shop!
  • Люция: «Черная пятница» 550 моделей со скидкой 55%.
  • JD: Чёрная Пятница на JD.ru: планшет за 5 центов!
  • Бельетаж: 4 дня скидок 50% на 400 товаров! Старт Черной Пятницы! Успей купить первым!
  • Последний день ЧЕРНОЙ-ЧЕРНОЙ пятницы! Честные скидки до 90% и Kingel  490 руб.
  • Нетология: Все просто: две программы по цене одной.
  • LeBoutique: Favoritti -35%, Respect -80%, Tally Weijl -70% + товары дня!
  • TOP SHOP: 100 сковородок за 500р — Черная Пятница продолжается!

Для любопытных

Не обязательно раскрывать все карты в теме письма. Для некоторых подписчиков лучше работают заголовки с интригой. Любопытство заставляет их немедленно заглянуть в письмо, чтобы узнать все подробности.

  • Домашний: ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА! Узнайте, что мы для Вас приготовили!
  • Aviasales: Черная пятница — большой обман.
  • Финансовый директор: Мария, пора паниковать.
  • Helptomama: У нас – ЧП! Спасите Осьминожку!
  • Forever 21: Секретная распродажа — Сколько вы сэкономите?
  • Clarins: Черная пятница: делимся самым драгоценным!
  • ЛакоДом: Сколько пятниц вы насчитали в этом месяце?

Честное пионерское

Думаете, ваши подписчики не доверяют Черной пятнице? Сделайте акцент на том, что у вас она действительно честная. Только не забудьте подтвердить слова на деле.

  • ZIQ & YONI: Честная Черная Пятница. 24 ноября. 24 часа.
  • Велоолимп: Честная черная пятница уже началась. 3 дня до конца.
  • Альпина Паблишерз: Честные скидки до 70% на 400+ книг! Черная Пятница.

Темы с изюминкой

Придумайте и протестируйте пару креативных тем. Возможно, у вас много подписчиков, которых привлекает нестандартный подход, и вы получите высокий Open Rate.

  • Высшая Лига: Черная пятница — ограбление Высшей лиги!
  • Центр: Скидки до 20% в Белую среду! Переходи на светлую сторону!
  • Topbrands.ru: ЧЕРНУЮ ПЯТНИЦУ разукрасят яркие принты.
  • Л’Этуаль: Страшно горят цены в Л’Этуаль! Черная пятница!
  • Фотошкола Руслана Орлова: Все посходили с ума с этой черной пятницей и я тоже…
  • Spec-Army.ru: ★[Акция] Уже сегодня! Красные цены в черную пятницу!★
  • Панда Экспресс: Мы дарим 100 кг роллов!
  • Милабель и LaPasita: 7 Чёрных Пятниц на неделе — Шоппинг событие года.

Не только скидки, но и польза

Скидки предоставить легко, а вот полезный контент надо еще подготовить. Зато такие письма сразу выделяются на фоне остальных.

  • OLDI: 7 фактов про Black Friday.
  • Техносила: 30 лучших предложений Черной Пятницы.
  • Эрмитажный магазин: Идеи подарков для нее. Скидки до 60%.
  • OLDI: ТОП-5 товаров «Черной пятницы».
  • LeBoutique: 100 грн на покупки и 5 лайфхаков как сэкономить на Black Friday!

Дарим подарки

Определитесь, что вы будете предлагать: скидки, подарки, а может и то и другое? Расскажите об этом в теме письма.

  • TOP SHOP: Черная пятница -20% + бесплатная доставка.
  • Pull&Bear: Выгода до 11000 р. + Швабра Rovus за 1 р. Черная Пятница!
  • Welldee: Последние 24 часа! Скидки – 80% и подарок.

Черная пятница, черная суббота и т.д.

Не торопитесь подсчитывать прибыль. Продлите черную пятницу на несколько дней или сделайте особое предложение для тех, кто не успел вовремя.

  • Postel-Delux: ЧЕРНАЯ Пятница уже закончилась, а КРАСНАЯ Пятница в самом РАЗГАРЕ!!!
  • Ibody: У нас Черная пятница продолжается.
  • Люблю Платья: Для тех, кто не успел на Черную пятницу!
  • Mascotte: Черная Пятница ОСТАВИЛА СКИДКИ ДО 70%.
  • HozTovar.ru: По многочисленным просьбам! Черная пятница продлена!

О Главном

Как бы там ни было, будете вы использовать идею «Черной пятницы» или нет, помните о главном.
Нужно всегда делать такое продвижение, которое будет в РЕАЛЬНОСТИ вашей целевой аудитории.
Если они не принимают какие-то вещи, не понимают, не поддерживают, продвигать это не стоит.
Например, сушествует негласный резонанс по отношению к «Чёрной пятнице» — Пятница святой день у мусульман и многие относятся болезненно к такому высказыванию.
В таком случае, находясь в пределах мусульманской страны, я бы не стала устраивать «Черную пятницу», чтобы не оскорблять чувства верующих людей.
Можно подобрать любое положительное Светлое, Белая, Святая, Благодатная, Благословенная и тдп. Вполне вероятно, что оно приживётся и даст свою традицию продвижения для данного региона.

Ой, а как же мы …

Ну, а если вы хотели придумать что-то интересное, чтобы поучаствовать в Черной пятнице (Black Friday), но опять проворонили момент, то у меня для вас действительно плохая новость.
Ваш отдел маркетинга не работает. У вас нет маркетингового календаря хотя бы на 3 месяца вперед. У вас нет плана развития по маркетингу и общего понимания вашей стратегии.
Но есть и хорошая новость — если это так, приглашаю вас на мою Консультацию!

Марианна Невструева


Основано на источнике: Unisender.Blog