Снимок экрана 2013-12-05 в 12.24.45

Урок 3. Стратегия «Просветительный маркетинг»

  • ИЗУЧИТЕ ВИДЕО
  • КЛЮЧЕВОЕ ДАННОЕ
  • ИЗУЧИТЕ МАТЕРИАЛ
  • ВЫПОЛНИТЕ ЗАДАНИЕ
  • ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ

Изучите видео к этому уроку


Определения

Просветительный маркетинг — создание и распространение полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов; информации, которая не является рекламой, но которая косвенно убеждает целевую аудиторию принять решение выбрать его продукт или услугу.

Изучите ключевое данное к уроку 1

«Порядок важности в искусстве таков:

1. Общение, которое вы получите в результате;

2. Техническое исполнение.

Всегда приходится хотя бы в какой-то степени жертвовать качеством, чтобы имело место общение.»

 

Л. Рон Хаббард — философ и ученый, автор практической технологии управления для успешного ведения дел в бизнесе и в жизни.


 

Изучите материал к уроку 1

Что такое Контент Маркетинг / Просветительный Маркетинг?

Cамый лучший способ привлечения потенциальных клиентов на свой сайт, который я когда-либо использовала – это образовательный маркетинг. Или еще его называют «Контент маркетинг».

Я испробовала различные способы привлечения трафика на мой сайт.

  1. Оптимизация для поисковых систем (SEO)
  2. Оплата за клик (Яндекс Директ, Гугл Эдвордс)
  3. Оплата баннерной рекламы
  4. Вирусный маркетинг.
  5. Видео маркетинг

Каждый из этих способов срабатывал до определенного уровня. Но этот способ — самый лучший, потому что работает в 100% случаев!

Итак, в чем же его суть?

Это один из способов маркетинга, в котором мы используем элемент просвещения для привлечения внимания, интереса потенциальных клиентов и для того, чтобы начать выстраивать общение со своей потенциальной аудиторией.

Возможно, само слово «просвещение» может показаться кому-то  заумным. Хочу прояснить, что здесь я  имею в виду .

Просветить – значит  сделать что-то более ясным, понятным и применимым.  Это когда благодаря вашему разъяснению человек вдруг говорит: «Ага, вот оно в чем дело! Теперь я понял!»

Этот образовательный маркетинг включает в себя:

  1. Статьи
  2. Видео ролики
  3. Аудио программы
  4. Вебинары
  5. Презентации power point
  6. Специальные отчеты (например, результаты исследований)
  7. Аудио подкасты (аудио ролики)
  8. Блоги
  9. Емейл курсы
  10. Е-книги
  11. И так далее.

Для многих, однако, довольно сложным является вопрос выбора интересной темы. Особенно, когда штат компании 10 человек и вообщем-то совершенно некогда думать о создании информационного повода для хорошей статьи.

Здесь могу дать небольшой совет – опросите ваших сотрудников и посмотрите сами, какие вопросы вам задавали за последнюю неделю ваши потенциальные клиенты. Каждый из этих вопросов – может быть хорошей темой для каждого из перечисленных выше инструментов контент маркетинга.

Когда ваши потенциальные клиенты находят и используют эти инструменты просвещения, происходят интересные вещи:

  1. У них появляется доверие к вам и уважение к вашему опыту.
  2. Они открывают для себя, по какому вопросу они могут к вам обратиться.
  3. В большинстве случаев, вы получаете их контактную информацию.
  4. Они начинают прислушиваться к вам как к эксперту и вы становитесь законодателем мнения для них.
  5. Они предварительно готовы у вас купить и ваше дальнейшее прямое продвижение (прямые рекламные сообщения) будут восприняты с большим интересом.

Люди, кем бы они ни были, сталкиваются в своей жизни и в работе с проблемами или трудными задачами и ищут решения этих проблем в интернете. И поэтому, если вы хотите, чтобы люди приходили к вам и использовали предлагаемую вами информацию, предлагайте им решения, которые они ищут!

Какую бы отрасль бизнеса мы не затронули, всегда найдутся либо проблемные области, либо отсутствие полезной информации, либо пробелы в образовании, либо такие сложности или трудности, с которыми люди сталкиваются, которые вызывают у них настоящую эмоциональную реакцию.

Так что, вы можете не только помочь, но еще и создать благожелательно настроенную к вам аудиторию! Найдите те области, которые являются наиболее будоражащими для них и предложите им решения.

При этом, когда вы используете образовательный маркетинг (или контент маркетинг, как его еще называют) вы должны обязательно учитывать и сами себе ответить на следующие 5 вопросов:

  1. На КОГО рассчитана моя информация?
  2. Каковы ПРОБЛЕМЫ, трудности или сложности этих людей?
  3. Какое РЕШЕНИЕ я могу им предложить?
  4. Какие ДОКАЗАТЕЛЬСТВА того, что мое решение сработает, я могу им продемонстрировать?
  5. Как легко они могут получить мое решение и воспользоваться моим предложением?

Используя образовательный маркетинг для вашего бизнеса вы можете увеличить количество ваших потенциальных клиентов в разы! 

Составьте список «Наш просветительный маркетинг»

1. Составьте список приёмов просветительного маркетинга, которые вы могли бы использовать для вашего бизнеса:

  • Снимать и размещать ролики на Youtube
  • Размещать полезные заметки и статьи в блоге, на сайте, в социальных сетях, на форумах
  • Делать информационные рассылки полезных советов
  • Писать и публиковать книги и мини-книги в электронном виде
  • Проводить мастер-классы, вебинары, полезные презентации и семинары

2. Соберите весь имеющийся материал (статьи, презентации, видео) для систематизации и использования в Вашем продвижении.

3. Выберите один пункт из полученного списка и приступайте к его реализации!

Напишите, какие результаты вы получили!

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

[5 Стратегий Привлечения Клиентов] Выполненное задание #2

Что было проделано и какие результаты вы получили?

 


 

Из следующего урока Вы узнаете: 

Стратегия #4: 5 ТЕХНИК ЗАПУСКА САРАФАННОГО МАРКЕТИНГА или СНАЧАЛА ДАЙ ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЗЯТЬ

Как при помощи написания только одной статьи охват своей целевой аудитории!

Узнайте, как многократно увеличить ваше присутствие на рынке. Как написать интересную для вашей целевой аудитории статью и какими 5 способами можно использовать полученную статью!

Вы узнаете, как увеличить количество своей целевой аудитории минимум в 5 раз используя эту стратегию массового привлечения клиентов!

ПЕРЕЙТИ К СЛЕДУЮЩЕМУ УРОКУ >>>